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        商學院學生事務與校友服務辦公室（OSSAS）與政大創聯會於 12 月 8 日晚間聯合舉辦「BD 商業開發職能講座，本講座為【新創職涯週】系列活動的一環，旨在幫助大學生認識企業常見職位，進而在未來職涯規劃上更有方向。本活動很榮幸邀請到 ChargeSPOT 創辦人暨執行長——Stanlee 姜建丞先生來和同學分享商業開發一職的各種大小事，結合其自身在亞洲創業、擴張商業版圖，最終使行動電源租借站充滿每個角落的實戰經驗，帶領聽眾一窺 BD 的奧妙、成為 BD 的所需條件以及常見的職涯發展歷程。

        本場活動中，Stanlee 採用了十分活潑的演講形式，重視台上與台下的互動交流，因此在講座的一開始就對參加者進行分組，並要求每一組校園選定一家公司，接下來在演講過程中便時常拋出問題，鼓勵同學們討論，並且將自己模擬為所選公司的 BD，實際演練從事商業開發會接觸到的決策內容。上半節開場時，Stanlee 首先提到一個常被混淆的問題：BD 和 Sales（業務）的差別為何？BD 的工作旨在透過開發新的市場與合作夥伴，同時鞏固現有合作關係，來為公司創造長期價值，至於 Sales 則是在既有產品已被研發出來的情況下，有目標的進行買賣，為公司帶來收益。

        Stanlee 強調「創造價值」是 BD 最重要的任務，而下半節演講就以介紹公司的四大價值作為開頭，分別為：收益價值、品牌價值、產品價值以及競爭優勢。而要成功創造這些價值，勢必得要用對方法，Stanlee 歸類出三項常見策略：向外購買、策略合作與自行開發。向外購買即透過企業併購等方式彌補自身產品、技術或生產鏈的不足，如 Facebook 併購 WhatsApp 進而更有效的綁定用戶、保險套品牌杜雷斯併購生產奶粉的美強生，試圖打入不同客群等都是很好的例子。策略合作也是企業間相互補足的一種方式，只是尚未走到併購那一步，像是通訊軟體 Snapchat 和冥想軟體 Headspace 的異業合作，使人們在疫情嚴峻時可以在線上互動的平台上一起冥想，改善疫情期間許多人憂鬱的問題。此外，Stanlee 也帶大家了解成為 BD 的所需能力：溝通力、豐富的產業知識、數據分析能力及洞察力，期盼幫助對 BD 有興趣的同學能更清楚該如何準備自己才能勝任此職位。

        本次講座講師透過讓同學們自由討論，並和台下頻繁互動、問答，跳脫傳統講座單向式對聽眾輸出的框架，塑造一個開放的交流環境，不僅帶領同學認識商業開發，更鼓勵他們能自由發表看法、甚至腦洞大開的為選定企業設想合作策略，可說是十分生動、精彩的一場演講，相信來參加的同學們一定都獲益良多，期待大家在未來職涯的探索上都能更有目標和方向。