企業導師計畫

【學員：徐嘉妤、陳祖瑩、曾品融、林佑諭、林怡彤、薛浩瑞、黃丞智、陳逸軒、余昌旻、許皓崴】

組聚

老師分享小狼的成功案例中，學到許多商業策略上的小祕辛，包括：經營方針、訂價策略、行銷以及流量變現的商業模式，過去學校所學的商業知識多半是以學術理論去探討大企業為何成功，但很少會仔細研究微型企業或是工作室從0到1發展的過程，身為創業的人，腦中都有非常多對創業的想像藍圖，但要怎麼用最精簡的資源以及最低的風險去實現夢想就是需要好好思考的課題。

「能搭電梯就不要走樓梯」，即便創業計畫萬無一失，仍有可能出現非系統性風險促使失敗，更何況完全不能保證有能力將公司推向成功，這次從老師分享案例驗證「找對的人幫助」之重要性，不論營養品生意或是生技創業都是有受到老師媒合資源才得以順利走到現在，其實一直很認同老師狼窩的創立理念，在現今高度競爭的市場環境，掌握最多資源的人就是贏家，狼窩的重要核心便是聚集資源以達成綜效，我可以不收你錢讓你成長，但你要回饋後進者，我非常認同這理念！

透過聚會學習到以下三點：

第一是依然是人脈的重要性，人脈是可以讓你降低很多的阻礙，增加許多潛在的合作機會。

第二是勿忘初衷及突破框架的重要性，例如金融機構過度的風險控管可能導致許多生意的流失。因此，不應該被過多的制度、風險控管等因素來限制未來的發展。

第三是了解到經驗是時間和金錢所累積起來的，這也就像是我們在培養我們興趣如高爾夫球時，一樣的概念，我覺得這樣的經驗累積，不論是在自己的專業上，又或者是培養自己的興趣，都是在告訴我們累積且持之以恆的重要性，或許其間會有一些學習成本，但隨者努力不懈的追求後，經驗是可以帶領我們更加茁壯的。

 

創業主分享

Jakko哥跟我們分享如何增加貼文的曝光率，以及如何用低成本的方式吸引消費者和貼文互動，甚至貼文的聲量夠大之後，還可以透過編輯貼文的方式將自己想要推廣給消費者的資訊更動上去。Jakko哥也提到簡報分成三種對象，贊助者、供應商和消費者，也提到品牌要有平台思維。另一位前輩則是建議可以透過傢俱套裝的銷售方式，模糊個別家具的價格資訊，避免消費者比價後在其他電商購買，增加顧客黏著度。此外，富邦經理的分享中，學到許多銀行有趣的知識，像是65歲就不能買美股，80歲以上的顧客不算業績等等。另外，Arthur哥要去越南發展的朋友分享，也使我們對於外籍勞工的市場流動更有概念，也學到原來許多新創會倒，稅務是壓倒駱駝的最後一根稻草。

前輩們針對軟性生活未來發展給的建議讓我們學到了許多新知，像是「經驗＝時間X錢」，老師的金句給了我們許多啟發，也讓我們思考要如何用最少的代價去換到最有價值的經驗。老師也提到要放入收費模式才能接地氣，收費模式對於品牌的長期發展十分重要，不能因為只是剛起步而先選擇迴避。

其中也有一位業師非常厲害，本來在某家企業任職很久，後來因為因緣際會被找去當合夥人，這家企業甚至最終還順利在國外上市，對於老師可說是完成一大人生目標，現在還有自己的新創事業，可說是非常厲害的企業家。最重要的是，從這位業師身上看到了他對於學習新事物的熱誠，不論是在事業又或者是日常生活，他總是會設定目標然後去實踐達成，例如有帆船執照等特殊經歷。經由他的分享，讓我們體會到學習力的重要性，以及正向積極追求不同人生目標的態度，希望未來可以和這位業師一樣，在專業以及生活上都可以有所成就。

最後投資與合作對象事業應該關注以下三個重點：

1. 創投
   - 判斷一個創業家是否可以投資要看人流、物流和金流，其中人的品格最為重要。
   - 挑選上市的交易所要考慮資源、人際和效益，上市後如何維持很重要，其中股價、貸款難易度、人才招募和供應商都必須列入考量。
2. 金融科技
   - 從團媽經濟出發，思考四方金流可行之商業模式
   - 境外電商支付可發展，但要特別注意法規可行性
   - 去中心化之區塊鏈和美股買賣之應用
3. 電子商務
   - 供應商可透過展覽開發，或藉由活動的設計，讓相關人士有足夠的誘因能夠聚在一起，便是啟動的好方法
   - 去國外打品牌是燒錢的，去幫外國品牌代工才能賺錢
4. 公司取名有學問
   - 天動地靜，公司取名必須上小下大，像是狼窩、至寶和鴻海