企業導師計畫

【學員：陳韋傑、江俐穎、楊昀儒、楊庭慈、周雨潔、王意雯、楊鈞媛】

組聚

Daniel學長邀請了林三益的第四代接班人（Avery學長）以及目前在杭州區塊鏈集團evg.co的合夥人Sean以線上來與我們分享人生經驗與創業的經營理念。透過導聚，了解到了學長的職涯經歷、Avery學長如何把傳統產業（毛筆/毛料事業）進行轉型，同時也和Sean學長遠端連線了解了區塊鏈、加密貨幣以及NET產業的現況。

Avery學長與我們分享了從毛筆到現今彩妝刷具、按摩器具和決定進入寵物用品市場這中間的業務開發過程，不斷地由不同通路試水溫，找出女性消費商機，並且透過參與展覽會做消費者調查，改善其銷售包裝並且擴展強化林三益品牌印象。Sean學長則以區塊鏈、Web3.0去介紹當前產業發展，給予我們在職涯發展上以及實務面的解決之道和可以耕耘的方向。

Daniel學長則與我們娓娓道來他從國泰人壽到建築業和踏入通訊產業後一路創業的風風雨雨以及每個決定和選擇背後的思路，最好也給予我們在選擇新創、大企業的分岔路很好的指引以及必須三思的成本跟機會。新創公司與大公司所執行的作業量與職權有相當不同的範圍，抉擇前應當先評估自身的企圖心與個性，是想要做大企業的小螺絲，還是比較希望擁有新創產業的表現舞台。儘管如此，工作上的歷練都能成為自身反思的能量與養分。

職能講座

參加的「web3.0 浪潮下娛樂行銷產業指南」活動，是由DNA CLUB所主辦的Web3.0座談，主講者有電通集團CEO唐心慧女士、藝人顏爵、KKFARM共同創辦人Kai Huang和DNA CLUB 共同創辦人Eric，都是在幣圈、Web3.0產業深耕的專業人士。而在這次活動中除了有酒水、也看到了許多廠商進駐以及各個領域但都對區塊鏈有熱忱的人們在現場交流，這不僅僅是一個區塊鏈人士們的交流活動，同時也是一個商業場合，我覺得這對於我們這些讀商的學生們來說是一個很好開拓視野的機會。

web 3.0 是未來的趨勢，並且是下一新世代的網際網路，消費者往哪裡，品牌就需要往哪裡。從Web1：單向傳播（瀏覽人次）到Web2：雙向互動（按讚追蹤），到現在的Web3：三向互動（經濟互動）。透過區塊鍵的技術，真的賦予更豐富流通的價值。

參訪新創企業

• PressPlay

是一間多角化經營的線上影音平台與KOL合作加速器。在創辦人Dennis的創業分享之下，覺得印象最深刻的在於在創業的過程，遇到挫折或轉折的時候，往往需要改變策略甚至商業模式，根據自己的競爭優勢迎合時代趨勢所需，「以不變應萬變」的策略方式可能已經不適合現今競爭激烈的時代。

(一) 敏捷性的動態調整市場需求：創業過程中，不斷調整找尋市場新商機，且藉由多次調整找到最適化的專案包裝。由原先的創作者導向轉換為消費者導向，基於企業核心能力來作為快速轉動的軸心。

(二) 內容創作者加速器，不怕你比我壯大：交流過程中有提及PressPlay不斷協助創作者找出新的成長曲線，不論是歌手等級MV、周邊品牌或是線上學習資源等。創辦人認為跟創作者收費與合作重點在於企業提供的「核心價值」，這是擁有高競爭壁壘的能力，因此也不擔心創作者自身能力強大後的離開，取得合作之間的均衡才是此商業模式的重點。

• 歐萊德 O'right

這個品牌由2013-2014年開始提倡綠色產品，以當時的時空環境ESG與淨零碳排都不是高聲量議題，更不會是品牌要去追求的。基於創辦人對於「環境保育」的貫徹理念，品牌做了很多努力在淨化環境的議題上，由「綠」出發以組織結構落地執行，功能別設計出：綠色產品、綠色服務、綠色製造、綠色會計、綠色影響力與永續承諾，圍繞在零碳策略作為企業核心理念。

當天品牌的整個分享過程，對於這句話特別有感觸「理性與感性兼具的產品，傳遞有形與無形的價值，產生直接與間接的影響，改變現在與未來的可能。」目前的暖化速度不是我們日常可想像的，品牌以第一視角告訴消費者，即便是消費品也可以貫徹環保回饋地球。

在參觀整個公司時，可以看到他們致力於在每一個細節上做到永續。像是利用廢棄的衝浪板拿來當椅子、利用回收物填充娃娃，再到公司的整個環境，有蓄水池可以讓水資源不浪費、利用腳踩式的方式、與氣候風向對應的風扇窗戶設計。且洗髮精的瓶子可以直接種在土裡，會長大成一棵樹。一個好的企業並不只是看營收，或是參展或是建築物的美觀，從整體參訪就能看出公司很用心地照顧員工的身心發展，也不斷灌輸給予“永續”價值在員工上，更是消費者體驗上，立志滿足於消費者的整體消費感官體驗，從而衍伸到整個社會、環境、國家走向。最後，很喜歡他們所說的，創新，永續，環保，同時我也想發揮自己的影響力，作為一個消費者選擇零碳排的產品，為地球盡一份心力！

• 貝殼放大Backer-Founder

從創始人林大涵的身上再到公司的經營規模管理，讓我發現與一般企業很不一樣的地方，創辦人都會希望以客為導向式的了解對方的問題，解決對方的問題，相比傳統老闆一般滔滔不絕說著自己能提供的，大涵更能直覺地從客戶的角度出發了解問題的本質，以客為尊的態度或許是和創始人的成長背景相關。在大涵身上也看到了人生不能只做一件事情，做生意也必須了解明年，甚至是後面的趨勢，貝殼放大就是一個好例子。

• KOODATA

Koodata 源自芬蘭文，意即「編碼」。集團的文化核心是靠數據化定義所有問題、自動化解決任何問題，願景是成為企業在數位旅程的領航員，希望可以透過他們的廣告、行銷專長解決每一位客戶的問題。創辦人Jason有豐富的數據分析經驗，同時也是個富有個人魅力的領導者，講話條理非常的清楚，也向我們鉅細靡遺的介紹KooData的成立過程，非常的感謝他。

為了達成「幫助客戶在數位行銷的能力與時俱進，進而獲得頂尖的成效與收益」的Mission，KooData必須達成”重點平台的技術對接”、”滿足目標市場的需求”、創新性的產品組合” 這三項策略因子，也因此，團隊的組成與文化必須”敏捷”、”專注業務內容及客戶產業”、”創意與美學”、”不同專長的跨域合作”，從最上頭的Vision出發，一步步細看自身的企業還缺乏什麼、需要補足什麼，受益良多。

關於數位行銷公司的營運模式，科技日新月異同時會改變人類的生活習慣，因此數位行銷能力必須與時俱進，並且透過一定的能力定位，已經不是跟以往電視廣告的策略相同，傳統的行銷就是一個內容需要target到所有人，然後現在透過分眾行銷，針對不同的用戶進行有效的推播，接下來再進行導流，透過各式不同的行銷活動帶動流量，最後再從這些合法的數據中去分析每個顧客輪廓與習慣。除了以上，koodata 還要進行line OA的營運，掌握對話式商務的優勢，發展更多前瞻性的策略。

• USPACE

整個分享過程由Allen創業三部曲(線上果乾銷售、期貨交易軟體教學、USPACE)可以看出他身上的創業家精神與不缺不饒的執著，擁有超高敏銳度，透過「發現需求與解決問題」來洞察商機。在他寄出了百餘封的信件之後，供應商答應出國給他讓他賣貨；在uspace的創業過程看到的是做人的手腕、應對進退的技巧、人脈的重要性以及放低身段，同時創業夥伴的選擇也是至關重要的。最重要的是，他也願意放下身段去達成他所期待的業務目標與設定，真的很讓人欽佩!

而USPACE的發跡則是由Allen第二次創業時在外跑業務，所洞察出來的新商機，進而演變出這間「停車界Airbnb」。分享中有提到，有別於傳統業者與共享的衝突，USPACE也和停車場業者全面合作，他們從不樹立敵人反而以動態競合來對面。一來協助導客，二來線上付費免排隊，增加車位週轉率，三來讓零錢鈔票管理成本降低，減少維運頻率，目前更有五家停車場業者加入。

目前企業更邁向另外一個里程碑—進駐日本市場，很是期待在地狹人稠寸土寸金的日本USPACE又將以哪些戰術來進攻，這次的企業參訪經驗難以言喻但創辦人的精神是值得大家去學習的。

• FunNow

經過這次的參訪，又再一次的了解到創業需具備「隨時洞察市場面的需求」和「善用自身優勢」的概念。一到辦公室內部，看到的是在老建築中卻不失現在感的裝潢，玻璃牆隔成的會議室、交誼廳有啤酒無限暢飲機，不愧是在荷蘭讀書、生活過的創辦人TK，確確實實的把外商扁平、開放的企業文化深耕於公司內部。

TK當時會想做這樣的一個平台服務，出自於發現市場上好比飯店、按摩店，除了已先預約的客人外，其餘剩餘的空位就會滯銷，在資源的利用面來看想當可惜，因此他就有了透過低價吸引客人消費的動機，來補足原先的空檔座位，達到經濟最佳效益化。

TK先前在荷蘭留學並以財經領域為主修內容，畢業後投入金融市場服務，擁有這樣的知識優勢，可以幫助他在創業時有效的掌控資金流，並且在募資時擁有良好的競爭優勢！他提到創業不要做平台產業，除了台灣生態系難以發展，易被大資源企業在第二階段順勢進入，也因為難以掌有完善垂直整合資源，難以建立品牌忠誠度。

另外TK也有提到台灣不合理的收費環境。從黃牛票談起、電影票座位不能差別取價、博弈產業的工程師生態、點數兌換機制、甚至是Daniel學長談到的因夾娃娃機而衍伸的不對等之對價關係，都是非常有趣、增加見聞的知識！受益良多！TK也提到他認為看一個國家的經濟發不發達，看當地的夜生活就知道！真切地傳達了"FunNow"-Have Fun Right Now的形象。

• CMoney

CMoney是一間相對大的公司，對於資源的配置、策略方向的決定也會相對他人不同，所以這次抱持著比較分析的心情去對這間公司一窺究竟，目標是希望可以從這間公司了解人力配置狀況與公司文化。

他們的核心理念是希望可以讓大家擁有更美好的生活，以「理財」為生活最基本的需求為出發點，先以股市同學會、簡單記帳app來幫助消費者的日常生活開源節流。而公司的資源重心以API為主力，致力在使用者介面優化來以更簡單順手的形式追蹤各大投資人在投資的股票情形。也跟我們分享了除了在資源整合上面的努力，同時請到了對於在數位化時代中資歷深厚的Max來為我們分享訂閱制的優劣勢，收穫良多。